Статьи о продажах

Найм менеджеров по продажам: как найти сильных и не ошибиться

Где искать, как оценивать, тестовые задания и красные флаги на собеседовании. Полное руководство по найму продавцов.

15 марта 2026 12 мин

Аналитика рекламных каналов: как считать реальный ROI в B2B

UTM-разметка, сквозная аналитика, модели атрибуции и инструменты для расчёта окупаемости рекламы.

5 марта 2026 10 мин

Удержание клиентов в B2B: как увеличить LTV и снизить отток

Customer Success, ранние сигналы оттока, expansion revenue и стратегии удержания B2B клиентов.

25 февраля 2026 11 мин

Работа с возражениями: системный подход к B2B переговорам

15 техник для типичных возражений: дорого, подумаю, нет времени. Фреймворк и практика для менеджеров.

15 февраля 2026 12 мин

Email-рассылки для B2B: цепочки, которые конвертируют

Welcome-цепочки, nurturing, follow-up после встреч. Примеры писем и метрики эффективности для B2B.

5 февраля 2026 11 мин

IP-телефония для продаж: настройка, интеграция и аналитика

Сравнение провайдеров, интеграция с CRM, аналитика звонков и контроль качества разговоров.

25 января 2026 10 мин

Масштабирование продаж: от 3 менеджеров до полноценного отдела

Когда нанимать, как делить роли, процессы для команды 10-30 человек и типичные ошибки роста.

15 января 2026 13 мин

Автоматизация маркетинга и продаж: от первого касания до сделки

Лид-скоринг, триггерные сценарии, email-цепочки и инструменты для связки маркетинга с продажами.

5 января 2026 14 мин

Unit-экономика отдела продаж: CAC, LTV и точка безубыточности

Как рассчитать unit-экономику, формулы CAC и LTV, когда масштабировать и когда оптимизировать.

25 декабря 2025 12 мин

Коммерческое предложение, которое продаёт: структура и примеры

Структура КП, персонализация, ценовые стратегии, follow-up и типичные ошибки при составлении.

15 декабря 2025 10 мин

Битрикс24 vs amoCRM: какую CRM выбрать для отдела продаж

Детальное сравнение двух главных CRM для B2B. Функционал, стоимость, кейсы и рекомендации по профилям.

5 декабря 2025 12 мин

Скрипты продаж: как написать, протестировать и внедрить

Структура скриптов для холодных и входящих звонков, методы тестирования, обучение команды.

25 ноября 2025 11 мин

Как внедрить CRM систему в отдел продаж за 2 недели

Пошаговая инструкция по быстрому внедрению CRM-системы с минимальными затратами времени и ресурсов. Проверенная методика.

20 ноября 2025 7 мин

ИИ агенты в продажах: как автоматизировать рутину

ChatGPT и AI-ассистенты для отдела продаж. Реальные кейсы применения ИИ, автоматизация ответов и инструменты 2025.

15 ноября 2025 10 мин

B2B продажи для стартапов: 5 критических ошибок

Разбор 5 типичных ошибок начинающих B2B продавцов с конкретными примерами и пошаговыми решениями.

10 ноября 2025 8 мин

Telegram боты для отдела продаж: полное руководство

Как внедрить ботов в продажи, примеры готовых решений, интеграция с CRM, автоматизация лидогенерации.

5 ноября 2025 12 мин

Метрики продаж 2025: что действительно важно

Современные KPI для отдела продаж, какие метрики устарели, что измерять в 2025, дашборды и аналитика.

1 ноября 2025 9 мин

Построение отдела продаж с нуля: пошаговый план

Как собрать команду продавцов, структура отдела, найм менеджеров, обучение, первые 90 дней работы.

27 октября 2025 15 мин

Воронка продаж: оптимизация конверсии на каждом этапе

Анализ воронки, где теряются клиенты, как улучшить конверсию, A/B тестирование, практические советы.

23 октября 2025 11 мин

Cold outreach в 2025: методы холодных продаж

Современные подходы к холодным продажам, email outreach, LinkedIn, холодные звонки, персонализация.

18 октября 2025 10 мин

Интеграция CRM: создание единой экосистемы продаж

Как связать CRM с email, мессенджерами, IP-телефонией, автоматизация workflows, лучшие интеграции.

15 октября 2025 13 мин